Pourquoi utiliser la newsletter comme support pour vos publicités natives ?

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Benjamin Carro

Chargé de Webmarketing chez Powerspace, plateforme de Native Advertising pour newsletter.

20 novembre 2020

En discutant avec nombre d’annonceurs, nous nous sommes aperçus que publicité native rime souvent avec réseaux sociaux. Il est vrai que les réseaux sociaux ont beaucoup apporté au marché publicitaire mondial et qu’ils ont entre autres permis de démocratiser certains formats innovants représentés aujourd’hui par les publicités natives.

Avec la pléthore d’offres disponibles sur le marché, il est difficile de s’y retrouver et de différencier les solutions proposées par les différents acteurs du marché de la publicité en ligne. Ici nous allons voir que les newsletters de marque média sont aussi d’excellents moyens pour l’atteinte de vos objectifs marketing.

Avant d’aller plus loin, si la notion de native advertising ne vous est pas encore familière, je vous invite à lire l’article : Native advertising : définition, raison d’être et exemples.

Voici donc 7 bonnes raisons d’utiliser des newsletters dans un plan média incluant la publicité native :

  1. Cibler les bonnes personnes
  2. Créer de l’engagement
  3. Profiter de la notoriété des marques média
  4. Diversifier les canaux d’acquisition
  5. Diminuer la dépendance à une plateforme
  6. Profiter d’un accompagnement à forte valeur ajoutée
  7. Atteindre vos objectifs marketing

1. Cibler les bonnes personnes

La grande majorité des plateformes de native advertising proposent des options de ciblages puisque par définition, une publicité native doit adresser une cible précise dans le cas contraire, la frontière avec le display serait mince.

Chez Powerspace nous proposons aux agences et aux annonceurs de cibler leurs publicités selon plusieurs critères :

  1. Démographiques :
    • Sexe
    • Tranche d’âge
  1. Géographique :
    • Pays
    • Régions
    • Départements
    • Villes

Avec la possibilité d’inclure ou d’exclure certains lieux.

  1. Par appareil :
    • Ordinateur
    • Tablette
    • Mobile
  2. Par OS :
    • Mac OS
    • Windows
    • Android
    • IOS

Enfin, la newsletter permet aussi de cibler des internautes par intérêt ou affinité de sujets. Je m’explique, Powerspace est partenaire de nombreuses marques de presse et est ainsi présent sur plusieurs centaines de newsletters. Certaines traitent des sujets d’actualités, d’économie, de mode, d’écologie, etc. autrement dit les contenus proposés sont segmentés selon les thématiques choisies par les médias. Cette segmentation de contenus sur les newsletters offre aux agences et annonceurs de Powerspace la possibilité de diffuser des annonces uniquement sur certaines newsletters pour cibler des thématiques précises selon la cible marketing.

Avec toutes les options de segmentation des audiences, présentées avant, on voit que la publicité native sur newsletter n’a pas à rougir devant les solutions proposées par les géants du web.

2. Créer de l’engagement

La newsletter est engageante et son modèle a su traverser les évolutions numériques. Les lecteurs des newsletters de marque média se sont abonnés volontairement et sont donc opt in.

De fait, la relation marques et utilisateurs fonctionne souvent à l’inverse puisque nous sommes tous confrontés quotidiennement à de nombreuses propositions de contenus sans les avoir sollicités explicitement.

La newsletter est donc à contre-courant des pratiques répandues sur le web. Les lecteurs qui les reçoivent en ont fait la demande et sont par nature plus enclins à interagir avec les contenus qui leur sont proposés via les newsletters.

3. Profiter de la notoriété des marques média

Les solutions de natives advertising comme Powerspace permettent de diffuser les annonces des annonceurs et agences sur les newsletters de grands acteurs de la presse. À titre informatif, nous comptons plus de 350 marques partenaires sur notre réseau de diffusion.

Le nombre de partenaires média est important pour que les annonceurs puissent segmenter selon les intérêts des cibles (comme nous le mentionnions précédemment) en profitant au passage de la notoriété, et de l’engagement des internautes avec les marques médias.

Au passage, dans le jargon marketing on entend souvent des discussions autour des éléments de réassurance en marketing qui ont une importance majeure dans la réussite d’une campagne. Cela s’applique aussi aux publicités natives et nous pourrions considérer que diffuser des publicités natives sur des newsletters média participe à rassurer les internautes sur le sérieux du contenu ou de l’offre proposée. Après tout, quelle marque mettrait en jeu sa réputation avec des annonces trompeuses ? Il y en a certainement mais elles ne font pas partie du réseau Powerspace.

4. Diversifier les canaux d’acquisition

Cela peut sembler anodin, pourtant les internautes développent au fur et à mesure des innovations publicitaires une capacité naturelle à ne plus prêter attention aux publicités en ligne. Tout comme les formats display, nous avons l’habitude de croiser des publicités natives. C’est ancré dans la conscience collective, en naviguant sur un réseau social, on va forcément voir des publicités. De fait, nous les identifions plus rapidement puisque nous avons l’habitude de les croiser.

C’est à ce moment qu’intervient la newsletter. Il est plus rare de rencontrer une publicité native sur une newsletter média qu’en se connectant sur Facebook (un exemple parmi tant d’autres), simplement car il y a peu de solutions publicitaires sur ce marché.
C’est un point qu’il est important de prendre en compte puisqu’en partant de ce principe il est facile d’imaginer que sur une newsletter les publicités seront performantes.

5. Diminuer la dépendance à une plateforme ou avoir plusieurs cordes à son arc

Certes, nous avons nos habitudes et nous y tenons d’autant plus quand il s’agit de faire de la publicité en ligne.

Bien connaître une solution, apprécier un outil, ou avoir l’intuition qu’on ne pourra pas obtenir de meilleures performances avec une autre solution ne fera pas progresser vos résultats. Pourquoi ne pas essayer la publicité native sur newsletter, vous pourriez avoir de très bonnes surprises sans pour autant dilapider votre budget marketing.

Une autre raison de diversifier les moyens et supports d’acquisition marketing réside dans le fait que vous serez moins dépendant des changements technologiques des plateformes sur lesquelles les annonceurs ne peuvent pas intervenir directement (changement d’algorithmes, du minimum de budget, de format, des règles éditoriales, etc.).

6. Profiter d’un accompagnement à forte valeur ajoutée

Sur ce point, difficile de faire des généralités, les solutions et modèles économiques varient d’une solution de native advertising à une autre. C’est pourquoi nous allons uniquement parler de Powerspace.

Chaque annonceur utilisant les solutions publicitaires de Powerspace est accompagné par un account manager qui lui est dédié. Client de longue date ou nouveau client, petit budget ou gros budget, tous les annonceurs sont logés à la même enseigne. L’objectif étant que tout le monde y trouve son compte.
Vous connaissez l’adage affirmant qu’il est toujours plus cher d’acquérir de nouveaux clients que de fidéliser les clients existants ? Vous l’avez compris, nous mettons tout en œuvre pour que vous atteigniez vos objectifs et les accounts managers sont là pour vous apporter toute leur expertise, la connaissance de la plateforme et plus précisément le recul nécessaire pour la mise en place de publicités natives sur les newsletters de nos partenaires média.

7. Atteindre vos objectifs marketing

Le native advertising sur les supports newsletters permet de couvrir bon nombre de vos objectifs marketing comme

  • Générer des leads et/ ventes
  • Acquérir du trafic qualifié
  • Diminuer vos coûts d’acquisition marketing
  • Cibler des utilisateurs connus
  • Faire du branding
    Nous reviendrons prochainement sur ce sujet dans un article dédié puisque le sujet serait trop long à expliquer ici.

Powerspace dispose d’un inventaire publicitaire (nombres d’emplacements réservés aux publicités natives) conséquent et varié. Pour profiter de la force de notre réseau de diffusion contactez-nous. Nous vous proposerons un rendez-vous téléphonique pour vous présenter la plateforme, et comprendre vos besoins marketing. Ensuite, nous vous transmettrons nos estimations chiffrées et détaillées en prenant en compte votre budget, l’accompagnement commence dès le premier contact !

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