Marque média, vos newsletters peuvent générer des revenus publicitaires

La naissance du web a profondément bouleversé la consommation des contenus éditoriaux et les modèles économiques qui y étaient associés. La recherche de nouvelles opportunités pour monétiser les contenus n’est pas un long fleuve tranquille pour les acteurs de la presse et autres créateurs de contenus.

Au fur et à mesure des années de nouveaux moyens de monétisation se sont développés : les annonces display sur les sites (encore très présentes), de nouvelles offres d’abonnement dédiées aux formats numériques, et bien sûr, depuis quelques années l’avènement des publicités natives directement intégrées dans les contenus.
Dès lors, nous ne pouvons que constater que les outils publicitaires sont souvent indispensables pour les business modèles des éditeurs de presse en ligne.

De plus en plus de marques médias déploient des moyens conséquents pour travailler et faire évoluer leurs lecteurs, et souvent la newsletter fait partie intégrante de cette stratégie. C’est précisément sur canal que nous allons nous concentrer.

La newsletter, un format adapté à la publicité

La newsletter constitue aujourd’hui un canal d’acquisition de trafic indispensable pour certains ou un formidable levier permettant de créer du lien avec les lecteurs en proposant notamment des contenus spécialement pensés pour ce canal. Autrement dit, la presse s’en empare et travaille sur les opportunités offertes par les newsletters. Des stratégies éditoriales se construisent et évoluent année après année puisque les besoins grandissent aussi rapidement que le nombre d’inscrits.

Malgré son grand âge, la newsletter n’est pas en reste, de nouveaux formats publicitaires font leur apparition, permettant ainsi de générer des revenus publicitaires sans nécessairement que les lecteurs visitent le site ou l’application mobile. De fait, comme sur un site web, il est possible de monétiser les audiences des newsletters en insérant des publicités. Chez Powerspace, nous conseillons généralement aux éditeurs partenaires de mettre à disposition un nombre d’emplacements (aussi appelé inventaire publicitaire) dans les newsletters.

Des revenus stables

À l’inverse des agrégateurs de contenu d’actualité et autres canaux d’acquisition de trafic, la newsletter offre la possibilité de maîtriser toute la chaîne de valeur, de l’acquisition de nouveaux inscrits en passant par la création des templates jusqu’aux envois. En cela, la newsletter est un média à part entière.

Si la création d’une base d’abonnés demande du temps, il est possible de monétiser cette audience rapidement en y insérant des publicités natives. Comme la newsletter est un format engageant, les taux d’ouverture, de clics et autres KPIs sont souvent stables. Dans ce cas, les revenus générés par la publicité le seront également, assurant ainsi des revenus réguliers. Le tout, sans nuire à l’image de marque et à l’expérience des abonnés.

Un autre point fort de la publicité native sur newsletter est que selon la taille de vos audiences, le nombre de newsletters et la fréquence d’envoi, il est tout à fait possible de faire une estimation fiable sur les revenus qu’une newsletter peut générer sur plusieurs mois.

Powerspace crée les templates

Chaque marque média à son identité visuelle et éditoriale, dès lors, nous prenons en compte ces éléments pour remplir les inventaires publicitaires que les marques partenaires nous octroient.

Nous intervenons une première fois, pour créer un template qui servira à l’insertion des publicités. Ainsi, toutes les marques partenaires du réseau Powerspace ont généralement plusieurs modèles d’annonces dédiées.

En d’autres termes, une même publicité peut se présenter sous plusieurs formes selon les marques sur lesquelles elle est diffusée. C’est un aspect qui a beaucoup d’importance, à la fois pour les éditeurs, mais aussi pour les annonceurs, puisque cela offre aux annonceurs de meilleures performances et par la même occasion une optimisation des revenus générés pour les éditeurs de presse.

Segmentation selon les offres

Certains éditeurs de presse proposent des offres payantes, permettant aux lecteurs un accès privilégié à des contenus éditoriaux, une réduction des publicités sur le site ou l’application, le téléchargement de contenus pour une lecture hors ligne, etc. Dans ce cadre, la monétisation des newsletters reste possible selon les offres que vous proposez à vos lecteurs. Par exemple, il est possible d’afficher des natives ads uniquement aux abonnés n’ayant pas souscrit à une offre payante.

Sélection des annonceurs

Sur ce sujet, il est difficile de faire des généralités c’est pourquoi nous allons uniquement parler du fonctionnement de Powerspace. Nous proposons aux annonceurs des solutions de native advertising sur des newsletters d’éditeurs, nous avons donc une responsabilité quant aux annonces diffusées sur notre réseau publicitaire.

En plus des règles courantes dans la publicité en ligne comme l’interdiction des publicités aux contenus injurieux, offensants, trompeurs, illicites, etc. notre fonctionnement offre un contrôle strict des annonces.

D’abord, un annonceur ne peut pas créer son compte lui-même sur la plateforme pour diffuser des annonces, un premier rendez-vous avec l’équipe Powerspace est nécessaire pour comprendre les besoins marketing et l’offre à promouvoir sur le réseau.
Une première sélection des annonceurs est donc naturellement réalisée par les équipes Powerspace.

Ensuite, la majeure partie des annonces sont créées par notre équipe d’accounts managers. On peut considérer ces deux points comme les garants de la qualité des annonces diffusées sur les newsletters des médias partenaires.

Publicités ciblées en fonction des affinités des bases

Nous parlions de segmentation ci-avant, elle est double, puisqu’en plus d’afficher les publicités en fonction de vos offres, toutes les annonces natives diffusées sur notre réseau sont segmentées en fonction des thématiques des newsletters.

Par exemple, une publicité pour une offre de pneus neige apparaîtra principalement sur des newsletters dont la thématique est en lien avec l’automobile donc elle sera plus susceptible d’être diffusée sur les newsletters « Auto Plus » et « Auto-Moto ».

Autrement dit, la logique de native advertising est poussée au maximum en associant les contenus éditoriaux et publicitaires.

Publicité responsive sur les newsletters

Alors que les usages sur mobile occupent une place de plus en plus importante dans les comportements des lecteurs. L’un des avantages de proposer des publicités sur newsletter est que les éditeurs n’ont pas à faire des développements spécifiques pour obtenir un rendu responsive des publicités sur mobile et tablette. Un seul bloc HTML est à intégrer et l’affichage en fonction des tailles d’écran est directement géré par Powerspace.

Algorithmes de mise en concurrence des annonces

Dès qu’une bid request est faite par un éditeur, les algorithmes vont chercher (en un temps record) les annonces susceptibles de remplir l’emplacement dans la newsletter. Le choix est évidemment fait selon plusieurs critères, par exemple :

• CTR prédictif
• CPC
• Budget restant à l’annonceur
• Degré d’affinité de l’audience pour cette publicité
• Etc.

L’objectif étant de garantir aux éditeurs les meilleurs revenus possibles et aux annonceurs des performances à la hauteur de leur attente dans le budget imparti.

Vous envoyez régulièrement des newsletters et souhaitez les monétiser ? Contactez-nous ! Nous verrons ensemble le potentiel de vos newsletters et pourrons déterminer les emplacements publicitaires à forts potentiels.